Bab 97
Bang!
Wang San’er membanting pintu hingga tertutup dan tak kuasa menahan tawa.
Ingin membeli sabun buatan Ibu, dan masih meminta Ibu untuk menemui mereka sendiri, mereka benar-benar berpikir kita lebih rendah dari mereka!
Teruslah berlatih memanah.
Xiao Quanzi dibiarkan di luar dengan pintu tertutup. Setelah mengungkapkan identitasnya hanya untuk diabaikan oleh seorang udik, dia sangat marah hingga giginya terasa gatal.
“Tunggu saja sampai tuan muda memberimu pelajaran!”
Sekembalinya ke penginapan, Xiao Quanzi melebih-lebihkan dan menggambarkan keluarga Li sebagai penjahat kejam.
“Tuan muda, pelayan Anda dimaki-maki bukanlah hal yang sepele,” kata Xiao Quanzi dengan nada kesal, “Tetapi bagi rakyat biasa untuk bersikap kasar dan tidak menghormati pejabat seperti Anda, itu benar-benar kejahatan yang tak terampuni!”
Huang Daoqing mengira dia bisa tidur siang di penginapan dan menyelesaikan perjalanan bisnis ini, tetapi sebuah insiden terjadi dan dia menjadi sangat marah.
Maka ia segera pergi mencari Jia Zhanliang dan Liu Yuan untuk membahas langkah selanjutnya, tetapi diberitahu bahwa mereka pergi ke kota untuk berjalan-jalan, dan tidak tahu kapan mereka akan kembali.
Huang Daoqing menepuk dahinya, sialan!
Apa yang bisa dijelajahi di Kabupaten Baichuan yang miskin ini?
Kedua orang ini pasti diam-diam menyelinap ke desa He Wan untuk bernegosiasi dengan Li Yao terlebih dahulu.
“Para pedagang yang licik itu!”
“Xiao Quanzi, siapkan keretanya!”
…
Dor dor dor!
Xiao Quanzi baru saja melangkah keluar ketika lebih banyak orang datang mengetuk pintu.
“Permisi, apakah ini rumah Li Yao, Nyonya dari desa He Wan?”
Mendengar tamu itu berbicara dengan sopan, Wang San’er membuka pintu sedikit, “Siapa Anda? Apa urusan Anda dengan ibu saya?”
“Oh ho, jadi ini Tuan Muda Wang,” Jia Zhanliang tertawa ramah, “Kami adalah pedagang dari ibu kota yang datang untuk membahas kerja sama bisnis dengan Nyonya Li, silakan perkenalkan kami.”
Melihat mereka berbicara dengan sopan, Wang San’er membuka pintu dan mempersilakan mereka masuk.
Hanya dengan melihat luasnya kediaman keluarga Li dari luar, mereka sudah merasa itu luar biasa. Sekarang setelah masuk ke dalam, mereka bahkan lebih terkejut.
Tata letak kediaman ini jauh lebih megah dan mewah daripada rumah besar dengan lima atau tujuh halaman, yang menunjukkan bahwa pemiliknya bukanlah wanita desa biasa, melainkan seseorang yang memiliki kemampuan luar biasa.
Bertemu langsung dengan Li Yao semakin memperkuat penilaian mereka.
Sebagai pedagang dari ibu kota, mereka telah bertemu banyak orang, tetapi tidak pernah bertemu siapa pun yang seistimewa Li Yao. Istri bupati yang duduk di sampingnya seperti aksesori yang tidak terlalu penting.
“Salam Nyonya Li, salam Nyonya Song.”
“Silakan duduk,” kata Li Yao. “Xiao Hui, sajikan teh.”
Setelah Jia dan Liu duduk, Du Xiao Hui segera membawakan dua mangkuk teh panas, lalu mengambil meja kecil dan bangku dari dalam ruangan agar para pelayan dapat beristirahat, dan juga menyajikan teh kepada mereka.
Sikap penuh perhatian ini membuat kedua pria itu semakin mengagumi Li Yao.
Biasanya orang-orang hanya akan menyuruh pelayan menunggu di pintu. Siapa yang akan secara khusus menyiapkan meja, kursi, dan teh untuk mereka?
“Nyonya Li, kami…”
“Aku sudah tahu kenapa kau di sini,” Li Yao langsung ke intinya, sambil mengeluarkan kontrak yang telah ia siapkan sebelumnya. “Tapi untuk bekerja sama denganku, kau harus mengikuti aturanku. Lihatlah, jika tidak ada masalah, kita bisa menandatangani kontrak hari ini.”
Daftar hari ini?
Jia dan Liu saling memandang dengan terkejut.
Sebelumnya, surat dari istri hakim daerah menyebutkan bahwa Nyonya Li ini jujur dalam urusannya, tetapi mereka tidak menyangka dia akan seberani ini.
Namun di balik keberanian ini, tampak ada sedikit nuansa despotisme.
Jadi, keduanya dengan cepat membaca kontrak itu dari awal hingga akhir, dan semakin yakin bahwa Li Yao adalah seorang tiran.
Seperti membayar uang muka yang sangat tinggi, pembayaran tunai sebelum pengiriman, tampilan toko yang seragam, penetapan harga yang seragam… ini jelas merupakan serangkaian ketentuan yang tirani!
“Nyonya Li,” wajah Jia Zhanliang menunjukkan kesulitan, “Saya bisa menerima sisanya, tetapi harga seragam ini, bolehkah saya bertanya mengapa?”
“Untuk merebut pangsa pasar dengan cepat.”
Sabun mirip dengan pankreatin, dan tidak terlalu sulit untuk dibuat. Tak lama lagi, siapa pun yang tertarik dapat mempelajarinya.
Ketika saat itu tiba, dengan menimbun barang dalam jumlah besar untuk dijual dengan harga murah, sabun mahal Li Yao akan kehilangan daya saing di pasar.
Jadi, menghasilkan lebih banyak uang bukanlah hal yang penting, yang terpenting adalah dengan cepat menguasai pasar nasional, dan menanamkan merek “Sabun Li Yao dari Desa He Wan” ke dalam benak masyarakat. Itulah tujuan utama Li Yao.
“Tapi harga ini terlalu rendah,” kata Liu Yuan, “100 wen per batang, selisihnya terlalu besar dari sebelumnya, saya khawatir tidak akan ada keuntungan.”
“Ada berapa banyak orang di seluruh dunia?” tanya Li Yao.
“Lebih dari 30 juta.”
“Seandainya setiap orang hanya menggunakan 1 batang sabun per tahun, dan kita hanya memperoleh keuntungan 20 wen per batang sabun, berapa total keuntungan yang akan kita peroleh?”
Jia dan Liu masih bisa menghitung ini.
Lebih dari 600.000 tael perak!
Bahkan bagi mereka pun ini adalah jumlah yang sangat besar.
“Tapi bisakah kita benar-benar menjual sebanyak itu?”
“Itulah mengapa kita perlu segera merebut pasar,” kata Li Yao. “Bisnis saya bukan hanya satu kota atau prefektur, tetapi seluruh dunia. Jika Anda bersedia bergabung, tanda tangani kontraknya. Jika Anda merasa ini tidak akan berhasil, saya tidak akan membiarkan Anda pergi.”
Jia dan Liu terdiam takjub melihat momentum yang ditunjukkan Li Yao.
Bagaimana mungkin seorang wanita yang belum pernah meninggalkan pedesaan terpencil di Kabupaten Baichuan memiliki visi seperti itu? Dia benar-benar orang yang luar biasa.
“Sudah ditandatangani!”
Keduanya dengan cepat menandatangani kontrak tersebut.
Untuk merayakan kepindahan semua orang ke kapal persahabatan, Li Yao secara pribadi memasak hari ini, menyembelih domba yang dihadiahkan Liu Yuan dan mendirikan kompor sementara di halaman untuk memanggang seekor domba utuh.
Kemudian tanpa membedakan antara tuan rumah dan tamu, semua orang berkumpul di sekitar perapian, memotong daging dengan pisau sambil mengobrol tentang berita dari seluruh penjuru dunia.
Lambat laun keduanya menyadari bahwa Li Yao tampaknya tahu lebih banyak daripada mereka, dan mau tak mau mereka mendesah kagum dalam hati.
Sementara Huang Daoqing yang datang terlambat hanya bisa melahap pintu-pintu yang tertutup, mengamuk hingga asap keluar dari tujuh lubang tubuhnya.
Kontrak keagenan Li Yao dengan Jia Zhanliang dan Liu Yuan telah membagi negara menjadi wilayah utara dan selatan, menjadikannya dua agen umum utama.
Jika dia masih ingin berkecimpung dalam bisnis sabun, dia hanya bisa menjadi agen bawahan, memakan sisa-sisa milik orang lain.
Setelah menempuh perjalanan ribuan mil namun tidak mendapatkan apa-apa, Huang Daoqing sangat kesal.
“Pergilah ke Prefektur Yi untuk mencari Prefek Hu!”
“Apa pun yang terjadi, kita harus merebut bisnis ini!”