Bab 58
Sambil membawa kemasan sabun dan deterjen, Li Yao berjalan masuk ke toko butik.
Zou Boss dan beberapa asisten toko begitu menganggur akhir-akhir ini sehingga mereka merasa tulang-tulang mereka akan berkarat. Zou Boss sedikit lebih beruntung. Penjualan krim herbal terakhir telah menghasilkan banyak uang baginya, setara dengan penghasilannya selama beberapa bulan. Dia mampu bersantai selama beberapa hari tanpa terlalu khawatir.
Namun, para asisten toko selalu merasa cemas setiap hari.
Karena tidak ada pelanggan di toko, mereka tidak membutuhkan banyak orang. Manajer pasti akan memecat beberapa dari mereka. Kehilangan pekerjaan berarti mereka tidak akan menghasilkan uang… Jadi para asisten toko ini mati-matian membersihkan meja dan menyapu lantai, menjaga seluruh toko tetap bersih.
Melihat Li Yao masuk, mereka semua bergegas menyambutnya.
“Bos, akhirnya Anda datang!”
“Jika kamu tidak segera datang, Manajer Zou pasti sudah memecat kami!”
Li Yao tersenyum lembut. Sebenarnya, ini adalah sesuatu yang pernah dikatakan Bos Zou kepadanya, bahwa toko tersebut tidak membutuhkan begitu banyak asisten. Namun Li Yao tidak membiarkannya mengurangi jumlah staf.
Dia ingin membangun butik kelas atas yang harus memiliki layanan yang penuh perhatian. Bagaimana mereka bisa mengelolanya dengan jumlah karyawan yang lebih sedikit?
“Jangan khawatir,” kata Li Yao. “Jika ada pekerjaan, bekerjalah dengan giat. Jika tidak ada pekerjaan, istirahatlah dengan cukup. Gajimu tidak akan dikurangi, apalagi dipecat.”
“Dengan kata-katamu, kami tidak khawatir lagi. Aku akan pergi memanggil Manajer Zou!”
Manajer Zou, yang sedang bermalas-malasan di halaman belakang, segera menghentikan apa yang sedang dilakukannya ketika mendengar Li Yao telah tiba, dan keluar.
Melihat Li Yao membawa barang baru, wajahnya langsung berseri-seri gembira.
“Kali ini sabun, untuk mencuci pakaian, dan deterjen, untuk mencuci muka, rambut, dan mandi.”
Manajer Zou secara pribadi menguji kemanjuran sabun dan deterjen, lalu menggosok tangannya berulang kali dengan penuh semangat.
Efek dari kedua barang ini sungguh luar biasa!
Sabun itu membuat pakaian sangat bersih saat dicuci. Belum lagi deterjennya, setelah mencuci muka dengannya, terasa sangat nyaman. Dia yakin sabun itu akan menjadi favorit baru para wanita di kota pasar!
Sesuai dengan ekspektasi dari produk Li Yao, produk-produk ini pastilah barang butik!
Kali ini mereka bisa mendapatkan keuntungan besar lagi!
“Bagaimana dengan harganya?”
“Satu sabun beratnya 2 liang, harga pokoknya 100 wen, saya rasa menjualnya sekitar 300 wen sudah cukup wajar.”
Manajer Zou terkejut, harganya semurah ini?
Dia berpikir bahwa sesuatu yang begitu berguna pasti dijual dengan harga setidaknya 2 liang perak per buah.
Dijual hanya dengan harga 300, perbedaannya dengan krim herbal terlalu besar.
Namun secara tak terduga, Li Yao melanjutkan, “Selain itu, semua uang yang diperoleh hari ini akan diubah menjadi hadiah untuk dibagikan. Kita tidak akan mendapatkan sepeser pun.”
“Hah?”
Zou Manager benar-benar bingung.
Ini adalah produk-produk baru!
Tidak peduli toko mana pun, siapa yang tidak meraup keuntungan besar saat meluncurkan produk baru?
Namun Li Yao mengatakan mereka tidak akan mendapatkan keuntungan apa pun. Lalu apa gunanya produk-produk baru ini?
“Produk batch pertama ini bertujuan untuk membangun reputasi terlebih dahulu,” kata Li Yao. “Ke depannya, kami ingin setiap rumah tangga di dunia dapat menggunakan sabun kami, meskipun kami hanya mendapatkan 1 wen per buah, itu sudah sangat berarti.”
“Ya, itu masuk akal.” Mengenai strategi bisnis Li Yao, Manajer Zou tidak berani meragukannya. Dia hanya berharap deterjen tidak ditangani dengan cara yang sama, jika tidak, laporan keuangan bulan ini tidak akan bagus!
“Lalu bagaimana dengan deterjennya?”
“Sama seperti krim herbal, harga pokoknya 2 liang perak, jadi harga jualnya juga seharusnya 3 liang.”
“Baiklah, mari kita lakukan dengan cara itu!” Dia bisa mendapatkan keuntungan besar kali ini, jadi Manajer Zou langsung bersemangat. “Kita akan menggunakan metode promosi dengan cara merobek ruang-waktu yang sama?”
“Tidak, gunakan saja tim penabuh drum,” kata Li Yao. “Selain itu, adakan perbandingan langsung di tempat agar semua orang dapat melihat sendiri efek sabun tersebut. Pada saat yang sama, adakan acara undian. Letakkan deterjen di lantai dua, hanya dijual kepada VIP, biarkan mereka merasakan perlakuan berbeda untuk VIP.”
“Baik, saya akan mengaturnya sekarang!”
……
Dentang dentang dentang-
Boom boom boom-
Dengan suara gong dan gendang yang memekakkan telinga, sepasang pemain gendang yang mengenakan pakaian meriah mulai kembali berkeliling di jalan-jalan dan lorong-lorong Pasar Baichuan.
Berdasarkan pengalaman sebelumnya, semua orang langsung menduga ini pasti Toko Butik River Bend Li, yang kembali meluncurkan produk baru. Jadi mereka berkumpul di sekitar toko.
“River Bend Li punya produk baru!”
“Sabun yang bisa membersihkan apa saja, stok terbatas hari ini!”
“Juga ada undian di tempat, hadiah utama 1888 wen!”
“Beli cepat, datang terlambat dan barangnya akan habis!”
……
Orang-orang sebenarnya tidak mengerti apa itu sabun, tetapi mereka mengerti bahwa 1888 adalah uang tunai.
Tahun 1888, hampir 2 liang perak!
Sekalipun mereka tidak memenangkannya, mereka tetap harus pergi melihat keramaiannya!
Jadi, semua orang yang punya sedikit waktu luang di pasar mulai berkumpul di pintu masuk toko butik, dan tak lama kemudian toko itu penuh sesak.
Melihat begitu banyak orang berdatangan, seorang asisten toko naik ke atas meja di dekat pintu.
Dentang—ia memukul gong tembaga. Kemudian, seperti yang telah diajarkan Li Yao, ia mulai berbicara.
“Para ayah dan sesepuh yang terhormat! Hari ini Toko Butik River Bend Li kami dengan bangga meluncurkan produk baru – sabun!”
“Apa itu sabun? Untuk apa?” Seseorang langsung bertanya.
“Saya tidak akan mengatakannya dulu,” kata asisten toko itu sambil membuat mereka menunggu. “Sekarang saya ingin mengundang seseorang ke atas panggung untuk bekerja sama dengan saya. Tentu saja, setelah itu kami akan memberi Anda 88 wen dalam amplop merah.”
“Aku, aku!”
“Biar saya yang melakukannya!”
Mendengar ada uang, orang-orang yang menonton bergegas mendekat. Akhirnya, asisten toko memilih seorang pria tua dari kerumunan itu.
Bukan hanya karena dia sudah tua dan seharusnya diprioritaskan, tetapi juga karena pakaiannya paling kotor. Dia mungkin sering memotong kayu bakar, pakaiannya dipenuhi getah pinus.
Getah jenis ini sangat sulit untuk dibersihkan. Setelah sekian lama, Anda bahkan bisa mengikis lapisannya dengan pisau.
“Sahabat lama, lepaskan mantelmu.”
“Hah?” Zhang Tua terkejut. “Kenapa aku harus melepas mantelku? Tadi kau tidak bilang apa-apa tentang melepas pakaian! Mantel ini mahal, bagaimana kalau kau merusaknya?”
Asisten toko: ……
Akhirnya, Zhang Tua dengan senang hati melepasnya ketika mendengar bahwa itu untuk mencuci pakaiannya.
“Lihat semuanya,” kata asisten toko sambil mengangkat mantel itu agar semua orang bisa melihatnya. “Menurut kalian, apakah mantel Pak Tua Zhang bisa dicuci hingga sebersih baru?”
“Bagaimana mungkin?”
“Getah pinus yang begitu kental ini, bahkan 10 buah kacang sabun pun tidak bisa membersihkannya!”
“Benar, sabun kacang pasti tidak bisa membersihkannya!” kata asisten toko dengan lantang. “Tapi sabun kami, pasti bisa membersihkannya!”
“Meniup asap!”
“Ini getah pinus. Untuk membersihkannya, Anda harus… harus merebusnya dalam air berhari-hari dan bermalam-malam!”
Asisten toko itu tersenyum. Dengan cepat ia mengeluarkan gunting dan memotong, memotong mantel itu menjadi dua.
Zhang Tua: ……
“Sekarang, kita akan menggunakan biji sabun untuk setengahnya, dan sabun untuk setengahnya lagi,” kata asisten toko. “Apa hasilnya?”
Dentang dentang dentang-
Dengan iringan tabuhan drum, dua asisten lainnya membawakan dua baskom berisi air panas, dan mulai mencuci kedua bagian mantel tersebut.
Semua mata tertuju pada sisi sabun itu.
Mereka melihat saat asisten itu menggosok, sejumlah besar gelembung muncul, bersamaan dengan air kotor berwarna hitam. Kemudian seluruh baskom berisi air mulai berubah menjadi hitam.
Orang yang mencuci pakaian tahu, ini adalah kotoran dari pakaian yang dicuci dan masuk ke dalam air.
Efek pada sisi biji sabun jelas jauh lebih buruk.
Kedua asisten tersebut membilas kedua bagian mantel dengan air bersih setelah digosok, lalu memperlihatkannya kembali kepada semua orang.
“Wow, bersih sekali! Semua getah pinusnya sudah terbilas bersih!”
“Ya, apakah sabun ini benar-benar sehebat itu?”
“Sesuatu yang sehebat ini pasti sangat mahal, kan?”
“Benar, sabun memang mahal!” kata asisten toko dengan lantang. “Satu buah sabun harganya hampir setengah liang perak! Tapi—hari ini toko kita memberikan sesuatu kepada pelanggan lama dan baru. Bos bilang kita harus menjual rugi!”
“Jadi hari ini jika Anda membeli satu sabun, harganya bukan 998, bukan 888, melainkan hanya 288! 288, satu sabun untuk dibawa pulang, istri dan anak perempuan akan tersenyum bahagia!”
Li Yao: …… Siapa yang mengajarkan kalimat terakhir ini?