Bab 102
Huang Daoqing: ……Apa maksudmu?
“Anda tidak menginginkan alkali putih lagi? Apakah Anda tidak takut bengkel Anda akan bangkrut?”
“Kamu tidak perlu khawatir tentang itu.”
“Hmph, mari kita lihat berapa lama lagi kau bisa bersikap arogan!” Huang Daoming mencibir, “Setelah hari ini, harganya tidak akan sama lagi.”
Tepat saat itu, Wang Xiao Si bergegas masuk seperti angin dari luar dan berteriak keras begitu memasuki pintu: “Bu, paman ketiga sudah kembali!”
Wang Yuanguo, putra ketiga keluarga Wang, adalah agen pembelian yang ditunjuk oleh Li Yao.
Kepulangannya berarti bahwa alkali putih juga dibeli kembali.
Benar saja, tak lama kemudian Wang Yuanguo, Jia Zhanliang, dan Liu Yuan tiba di pintu, dan di belakang mereka terdapat lebih dari 20 gerobak sapi yang sarat muatan.
“Nyonya Li, saya tidak mengecewakan Anda!”
“Kali ini saya pergi ke utara dan membeli total 8.000 kati alkali putih.”
Liu Yuan juga berkata: “Tidak banyak alkali putih di selatan, saya hanya membeli 5.000 kati.”
Itu setara dengan 13.000 kati.
Jika semuanya diolah menjadi sabun, jumlahnya akan sekitar 140.000 buah.
Seharusnya itu sudah cukup untuk saat ini.
“Tuan Huang,” kata Li Yao kepada Huang Daoqing, “Saya dengar Anda menimbun alkali putih. Saya tidak tahu apakah Anda sudah menimbun cukup banyak. Jika tidak, saya bisa berbagi sebagian dengan Anda di sini.”
Huang Daoqing: ……
Dia benar-benar terp stunned, merasakan hatinya lebih dingin daripada jatuh ke dalam gua es.
Bagaimana mungkin dia membayangkan bahwa Li Yao akan menyuruh orang membeli alkali putih dari tempat lain!
Tidak bisakah kepala sekolah ini menghentikan mereka di perbatasan?
Sekarang Li Yao sudah memiliki cukup alkali putih, dia pasti tidak akan lagi terkekang. Alkali putih yang dia timbun tidak berguna.
Tidak, dia harus segera menyingkirkannya.
“Nyonya Li, apa yang Anda bicarakan?” Huang Daoqing tertawa, “Saya juga hanya ingin menghasilkan sedikit uang. Tapi tadi saya salah perhitungan dan menimbun terlalu banyak. Bagaimana kalau kita lakukan ini saja? Saya lihat Anda banyak menggunakannya, jadi saya akan menjual semuanya dengan harga pasar 500 wen per kati, bagaimana?”
“TIDAK.”
“400 wen?”
“TIDAK.”
“300 wen!” Huang Daoqing benar-benar cemas, “Kalau begitu, akan kuberikan padamu dengan harga setengah 250 wen!”
Pria ini benar-benar tidak tahu malu.
Namun, meskipun diberikan secara cuma-cuma, Li Yao tetap tidak menginginkannya. Ia tidak kekurangan uang dan tidak perlu serakah untuk keuntungan sekecil itu.
Dalam perjalanan pulang, Wang Yuanguo dan anak buahnya telah mengirim orang ke berbagai tempat untuk menjual alkali ke toko-toko. Pasar sudah benar-benar jenuh.
Jadi, alkali putih milik Huang Daoqing hanya bisa membusuk di tangannya.
Dia mengira itu adalah barang langka, tetapi tidak menyangka akan berakhir menunggangi harimau yang sulit untuk dituruni. Huang Daoqing sangat menyesalinya.
“Tunggu saja, cepat atau lambat aku akan berurusan denganmu!”
Ia mengumpat dalam hati, dan Huang Daoqing pergi dengan perasaan kecewa.
Dengan persediaan alkali putih yang cukup, Li Yao segera mengatur agar para pekerja bekerja dengan kapasitas penuh untuk mencoba memproduksi batch besar lainnya sebelum tahun baru agar Jia Zhanliang dan Liu Yuan memiliki cukup barang.
Mereka telah mengerahkan banyak usaha kali ini, jadi biarkan mereka mendapatkan lebih banyak dan semoga tahun baru mereka bahagia.
Bengkel pembuatan sabun beroperasi dengan kapasitas penuh, mengonsumsi 30 kati alkali putih setiap hari, menghasilkan sekitar 3.000 buah sabun. Jumlah ini masih di bawah pasokan lemak babi yang terbatas.
Jika lemak babi dapat dipasok dalam jumlah besar, produksi akan jauh lebih tinggi.
Dalam sepuluh hari, sebanyak 30.000 buah sabun diproduksi. Ditambah dengan 10.000 buah sebelumnya, totalnya menjadi 40.000 buah sabun.
Tersedia juga 2.000 buah sabun wangi.
Melihat begitu banyak barang, Jia dan Liu sama-sama merasa gembira.
“Nyonya Li, berapa harga yang Anda berikan untuk ini?”
“Saya memberi Anda 50 wen per buah sabun, harga pasarnya tetap 100 wen,” kata Li Yao, “Anda bisa fleksibel menentukan berapa banyak keuntungan yang Anda ambil untuk diri sendiri.”
Keduanya sangat gembira.
Margin 50 wen sudah cukup. Mereka bisa menghasilkan banyak uang.
Dan Li Yao memperoleh penghasilan yang lebih besar lagi.
Setelah perhitungan cermat, total biaya satu buah sabun adalah 10 wen. Dia bisa mendapatkan 40 wen per buah, sehingga 40.000 buah sabun menghasilkan keuntungan bersih sebesar 1.600 tael.
Tentu saja, dibandingkan dengan sabun, Jia Zhanliang dan Liu Yuan lebih mengkhawatirkan sabun wangi yang mahal, karena di situlah keuntungan besar berada.
“Aku akan memberimu 1 tael perak untuk setiap buah sabun wangi itu. Adapun harga pasar, terserah kamu untuk menentukannya selama tahun pertama.”
Memutuskan sendiri?
Keduanya kehabisan kata-kata untuk mengungkapkan kegembiraan mereka.
Kemampuan untuk menentukan harga sendiri berarti mereka dapat berspekulasi dan menghasilkan lebih banyak keuntungan.
Sebagai pengusaha yang berorientasi pada keuntungan, siapa yang akan mengeluh tentang terlalu banyak uang?
Harga sabun wangi tidak jauh berbeda dengan sabun biasa, tetapi 2.000 buah sabun wangi menghasilkan keuntungan sebesar 1.980 tael perak.
Kedua pengiriman tersebut secara keseluruhan menghasilkan total 3.580 tael, semuanya dibayar tunai saat pengiriman.
Setelah berdiskusi, Jia dan Liu memutuskan untuk membagi barang dagangan secara merata di antara mereka, lalu pergi ke selatan dan utara secara terpisah untuk menjualnya.
Dengan Beijing di utara, dan banyak orang kaya di selatan, keduanya tidak khawatir tidak dapat menjual barang-barang itu dengan harga yang baik.
Setelah mencapai kesepakatan, keduanya dipandu oleh Li Yao ke “kantor keuangan” bengkel tersebut.
Sungguh mengejutkan, untuk transaksi sebesar itu, dengan begitu banyak uang kertas perak, Li Yao justru mempercayakan pengumpulan uang kepada orang luar. Itu benar-benar sulit dipercaya.
Kasir menerima uang, akuntan mencatat pembukuan, dan kemudian keduanya dapat membawa tanda terima ke gudang untuk mengambil barang.
Tanda terima tersebut dengan jelas menyatakan jenis, kuantitas, dan pengumpul barang. Ketiganya diperlukan, barulah pengiriman dapat dilepaskan.
Jia dan Liu sekali lagi takjub dengan pemikiran Li Yao yang teliti, yang tidak memberi celah sedikit pun kepada siapa pun. Bagaimana mungkin mereka tidak menghasilkan uang dengan bekerja sama dengan orang yang begitu teliti?
……
Para pekerja di pabrik sabun diam-diam merasa senang melihat kiriman barang pertama keluar dari kota.
Semakin banyak pengiriman, semakin banyak penghasilan Li Yao, dan semakin makmur pabrik sabun tersebut, yang berarti upah mereka dapat dijamin dan berkelanjutan. Ini adalah psikologi yang sangat sederhana.
“Mari kita bekerja lebih keras sebelum tahun baru, dan coba kirimkan lagi dalam jumlah besar! Kalau Li Yao senang, mungkin dia akan memberi kita bonus lebih banyak.”
Atas desakan Wang Xueshi, puluhan pekerja dipenuhi motivasi. Mereka mulai bekerja lebih awal setiap hari, dan jika bukan karena keterbatasan jumlah lemak babi, mereka akan bekerja hingga tengah malam.
Tentu saja Li Yao juga tidak mengurangi hak mereka, ia membagikan sisa lemak babi yang telah dimurnikan setiap beberapa hari kepada para pekerja, sehingga banyak keluarga tidak perlu mengeluarkan uang untuk membeli daging.
Karena pabrik sabun tidak membutuhkan perhatian Li Yao, dan bupati tidak meminta bantuannya akhir-akhir ini, Li Yao memiliki banyak waktu luang.
Selain mengobrol dengan istri bupati setiap hari, dia juga pergi ke pegunungan di belakang untuk melihat-lihat.
Da Zhuang adalah tipe orang yang tidak bisa duduk diam. Meskipun sekarang musim dingin dan tidak ada yang bisa dilakukan di ladang, dia tetap menggembalakan sapi setiap hari, membajak tanah datar di pegunungan belakang untuk mempersiapkan penanaman ubi jalar atau kentang tahun depan.
“Tuan muda benar-benar teladan dalam hal ketekunan.”
Setiap kali melihat Da Zhuang bekerja, istri bupati itu tak kuasa menahan diri untuk memujinya beberapa kali.
Li Yao juga merasa bahwa Da Zhuang adalah orang yang baik, hanya saja sedikit terlalu jujur. Untungnya He Xiaoya bijaksana dan tidak sesombong seperti dirinya yang semula, sehingga keduanya cocok.