Bab 18
Li Yao memberi isyarat, dan pelayan segera membawakan nampan.
Sekantong koin tembaga, berjumlah 2160 wen.
Dan dua batangan perak utuh.
“2160 wen itu untuk angsa rebus,” jelas Li Yao, “Tambahan sepuluh tael perak hanyalah tanda penghargaan saya. Mohon jangan anggap itu terlalu sedikit, Nona Li.”
Li Yao langsung mengambil uang untuk angsa itu, dan bahkan tidak melirik dua batangan perak lainnya.
“Tidak perlu.”
“Ini…” He Jiajing tidak mengerti, “Aku tidak punya niat lain, ini hanya sebagai tanda ketulusanku.”
“Seperti yang sudah saya katakan sebelumnya, saya membantu Bos Fan secara gratis hari ini,” kata Li Yao. “Meskipun gratis kali ini, jika Anda ingin saya membantu memberikan ide lagi di masa mendatang, saya akan mengenakan biaya.”
Saat mereka melihat Li Yao berbalik dan berjalan keluar dari restoran, dan perak yang gagal diberikan sebagai hadiah, tidak ada yang tahu harus berkata apa.
Memberikan sepuluh tael perak tanpa sedikit pun rasa serakah, orang seperti apa Nona Li ini?
“Nona Li, mohon tunggu sebentar.” Bos Fan buru-buru mengejarnya.
“Apakah ada hal lain?”
“Tidak ada lagi,” kata Boss Fan, “Hanya saja saya ingin memesan beberapa angsa rebus lagi besok…”
“Tidak, kami sepakat hanya 3 angsa per hari, jadi hanya akan ada 3.”
“Ah?” Boss Fan terkejut, “Kenapa…kenapa bisa begitu?”
Mengapa? Ini adalah strategi pemasaran berbasis kelaparan.
Tentu saja dia tidak bisa dengan mudah memberi tahu orang lain alasannya, karena bagaimanapun Li Yao masih ingin mendapatkan sedikit uang dengan menjual ide.
“Kamu mau atau tidak?” Li Yao terlalu malas untuk menjelaskan lebih lanjut, dan langsung bertanya, “Kalau tidak, aku bisa menjualnya kepada orang lain.”
“Aku mau, aku mau,” Bos Fan menghela napas pelan, “3 saja, tolong antarkan besok pagi, Nona Li.”
…
Da Zhuang berkata, “Ibu…”
“Kau ingin bertanya mengapa aku tidak menginginkan sepuluh tael perak itu?”
“Mm.”
“Ingat, jangan mengambil apa yang bukan hasil jerih payahmu,” kata Li Yao. “Apa yang menjadi milikmu adalah milikmu, sampai sen terakhir. Apa yang bukan milikmu, tidak bisa kau ambil meskipun itu berupa tumpukan emas dan perak.”
“Saya mengerti.”
Melihat bahwa dia sepertinya masih ingin berbicara lebih banyak, Li Yao bertanya lagi, “Apakah kamu melihat mereka menjual makanan senilai lebih dari seratus tael dalam sekali makan, dan merasa iri, berpikir kamu juga ingin membuka restoran?”
“Ini…” Da Zhuang sedikit terkejut, dia tidak menyangka ibunya tahu apa yang dipikirkannya, “Aku hanya berpikir, aku tidak memiliki kemampuan seperti itu, dan juga tidak punya uang sebanyak itu.”
“Jangan remehkan dirimu sendiri, kamu punya kemampuan, dan uang juga bukan masalah,” kata Li Yao. “Tapi tidak perlu membuka restoran.”
“Mengapa?”
“Kamu akan mengerti di masa depan.”
Li Yao juga memiliki rencana untuk masa depan Da Zhuang.
…
Saat tiba di warung makanan rebusan itu, San’er sudah selesai membersihkan tempat tersebut.
Pak Tua Kang yang menjual angsa-angsa itu juga ada di sana, memegang 3 angsa putih besar, dan telah menunggu lama. Mendengar bahwa ia pasti akan dapat membeli semua angsa di desa di masa depan, Pak Tua Kang sangat gembira sehingga ia mengucapkan terima kasih banyak kepada mereka.
Ingin segera kembali dan memberi tahu penduduk desa kabar baik itu.
“Entah kenapa, tapi bisnis hari ini sangat bagus,” setelah Pak Tua Kang pergi, San’er mulai melaporkan, “habis terjual setengah jam lebih cepat dari biasanya.”
Bisnis yang baik adalah hal yang wajar.
Lagipula, mereka sudah melakukan promosi besar-besaran hari ini. Mereka yang sudah mencicipi angsa rebus tetapi tidak punya cukup uang untuk makan di restoran pasti datang untuk memuaskan keinginan mereka.
“Apakah makan siang untuk guru besar dari akademi sudah diantar?” tanya Li Yao.
“Sudah diantarkan,” kata San’er. “Sesuai instruksi Anda, saya memberinya dua potong tambahan daging angsa rebus.”
Asalkan barangnya sampai, itu sudah bagus.
Li Yao tidak peduli siapa lelaki tua berambut putih itu, tetapi seseorang harus jujur dalam berbisnis.
“Ayo pulang.”
Saat mereka sampai di pintu masuk pasar, seseorang memanggil dari belakang, “Nona Li, mohon tunggu!”
Seorang pria paruh baya yang tampak berwibawa, bersama dua pelayan, bergegas menyusul.
“Nona Li,” kata pria paruh baya itu, “Saya pemilik Restoran Zhang, dan ingin membicarakan pembelian angsa dengan Anda.”
Karena baru datang sekarang, sudah terlambat.
“Saya punya kontrak dengan Restoran He, angsa rebus hanya dijual kepada mereka.”
Melihat rombongan Li Yao pergi, Zhang Guangcheng sangat marah hingga ia menghentakkan kakinya di tempat ia berdiri.
“Cepat kembali dan ikat bajingan bernama Shu itu!”
“Jelas sekali sayalah yang pertama kali bertanya kepada Nona Li, namun dia malah mengusirnya dengan paksa!”
“Sekumpulan orang bodoh yang buta. Aku akan mengulitinya hidup-hidup!”
…
Angsa rebus dari Desa Riverbend menjadi terkenal. Tidak hanya bisnis Restoran He yang meningkat berkali-kali lipat, bahkan warung makanan rebus pun ikut populer kembali.
Setiap hari mereka membeli babi sebanyak yang mereka bisa, tetapi tetap saja rasanya belum cukup untuk dijual.
Da Zhuang dan saudara-saudaranya penuh energi, dan juga harus merebus angsa, jadi mereka bangun lebih pagi daripada ayam dan tidur lebih larut daripada anjing setiap hari. Melanjutkan kebiasaan seperti ini dalam jangka panjang jelas tidak baik, dan akan merusak kesehatan mereka.
Maka Li Yao sekali lagi mencari Li Zheng.
“Merekrut pekerja dari desa?”
Li Zheng bingung selama setengah hari, bertanya-tanya mengapa mereka tidak meminta keluarga mereka sendiri untuk melakukan hal baik ini, tetapi malah bersusah payah melakukan semua ini.
Jika mereka bukan keluarga, apakah mereka akan bekerja sekeras ini?
“Saya punya rencana sendiri,” kata Li Yao. “Pekerjaan utamanya adalah membersihkan babi dan angsa setiap sore, 10 wen per orang per hari, dan dibayar segera setelah pekerjaan selesai.”
Setengah hari kerja dengan upah 10 wen, dan sama sekali tidak melelahkan. Di mana lagi kita bisa menemukan kesempatan sebagus ini?
Seandainya keluarganya belum memiliki warung makanan rebus, Li Zheng pasti akan meminta menantunya untuk berjualan.
“Baiklah, saya akan membantu menyebarkan berita ini sekarang.”
Li Zheng memanjat pohon besar di halaman rumahnya, dan dengan lantang mengumumkan berita tersebut.
Setelah insiden “penawaran” sebelumnya, kesan penduduk desa terhadap Li Yao sedikit berubah. Mereka menghentikan apa yang sedang mereka lakukan dan bergegas datang berkelompok.
San Jie Shen Shi berlari paling cepat.
Dia tidak memenangkan tender untuk stan makanan rebusan pada kesempatan sebelumnya, jadi kali ini dia akan memperjuangkannya apa pun yang terjadi.
Karena cemas, Shen Shi langsung menghampiri Li Yao, “Kakak ipar, tolong berikan ini padaku. Jangan khawatir, aku akan melakukannya dengan baik.”
Meminta Li Zheng untuk membantu merekrut pekerja adalah agar Li Yao dapat menghindari orang-orang mendapatkan pekerjaan melalui “jalan belakang”. Jadi dia berkata, “Terserah Li Zheng untuk memutuskan siapa yang akan dipekerjakan.”
“Untuk urusan keluargamu, bagaimana mungkin semuanya bergantung padanya… Kita semua keluarga…”
“Kalau begitu, kamu daftar saja.”
Melihat Li Yao sama sekali tidak menghormatinya, Shen Shi sangat marah. Namun, karena takut mendaftar terlambat akan merusak peluangnya, dia buru-buru pergi mencari Li Zheng.
Pada akhirnya, lebih dari tujuh puluh orang mendaftar.
Beberapa bahkan ingin secara sukarela menurunkan upah seperti sebelumnya, dengan sungguh-sungguh menawarkan untuk bekerja hanya dengan 5 wen sehari.
Li Zheng sangat mengenal penduduk desa itu, dan dengan cepat memilih dua wanita jujur berusia tiga puluhan yang dapat bekerja dengan tekun.
Orang-orang bermulut besar seperti Shen Shi langsung disingkirkan, hal ini membuatnya sangat marah sehingga ia menghentakkan kakinya dan mengadu kepada ibu mertuanya.
“Li Zheng, kami sudah menawarkan untuk menurunkan gaji, bagaimana mungkin kamu masih memilih mereka?”
“Benar, mengapa tidak menggunakan tenaga kerja yang lebih murah? Bukankah itu merugikan?”
“Dengarkan aku!” teriak Li Zheng, “Li Yao mengatakan bahwa tidak lama lagi dia akan membutuhkan lebih banyak orang. Bagi yang tidak terpilih, tunggu saja dulu.”
“Kamu harus memilihku lain kali!”
…
Setelah kerumunan bubar, ipar perempuan Liu dan ipar perempuan Hu yang terpilih datang ke rumah Li Yao.
Kedua wanita jujur itu sebelumnya tidak pernah berani memprovokasi Li Yao. Sekarang, karena harus bekerja untuk keluarganya, mereka masih sedikit khawatir. Jika mereka tanpa sengaja membuatnya tidak senang, siapa yang tahu apakah mereka akan dimarahi habis-habisan atau upah mereka dipotong…
Jadi, keduanya terus bekerja dengan kepala menunduk, memandikan babi dan angsa hingga bersih tanpa noda. Setelah Li Yao memeriksa dan tidak menemukan masalah, dia langsung membayar mereka di tempat.
“Silakan kembali lagi besok siang.”
Dalam perjalanan pulang, keduanya merasa sedikit pusing.
Betapapun hati-hatinya seseorang bekerja untuk orang lain, betapapun ramahnya pemilik rumah, biasanya masih akan ada kesalahan kecil yang ditemukan untuk dikritik dan mengurangi upah. Tapi si cerewet Li Yao ini justru sangat masuk akal.
Ini jelas bukan Li Yao yang mereka kenal!
Dengan adanya dua orang tambahan yang bekerja, segalanya menjadi jauh lebih mudah bagi Li Yao. Dia tidak perlu lagi begadang sepanjang malam, dan merasa jauh lebih santai.
Tiga hari berikutnya berjalan lancar.
Empat gerai makanan rebus menghasilkan keuntungan 2600 wen setiap hari. Tiga angsa rebus menghasilkan keuntungan 1200 wen per hari. Setelah dikurangi pengeluaran harian, keluarga tersebut memiliki pendapatan bersih 3500 wen per hari.
Setelah beberapa hari, Li Yao sudah memiliki tabungan perak sebanyak 15 tael, melampaui sebagian besar rakyat jelata pada masa itu.
Namun, dia ingin membangun rumah besar yang nyaman, dan sedikit uang ini bahkan tidak akan cukup untuk membangun pondasinya.
Saat ia bersiap untuk mengembangkan bisnis angsa rebusnya, masalah muncul dari pihak Pak Tua Kang.