Bab 122
Akhirnya, Li Yao menetapkan harga.
“Mari kita tetapkan 3 koin per kati,” katanya.
Satu mu lahan membutuhkan 3.000 bibit, sekitar 300 kati, yang setara dengan 900 koin.
Meskipun tampak mahal, jika satu mu lahan dapat menghasilkan 2.000 kati ubi jalar, lahan itu akan terjual dengan harga minimal 10.000 koin. Keuntungannya sudah pasti.
Penduduk desa menyediakan tenaga kerja dan bisa mendapatkan uang. Tidak ada yang akan dirugikan.
“Baiklah, mari kita sepakati harga ini,” kata Bupati Kabupaten Song, menyelesaikan tugas tersebut. 22 desa lainnya harus membeli semua bibit ubi jalar dari desa He Wan dan menanamnya dengan ketat sesuai dengan metode Li Yao.
Dia tahu para kepala desa akan merasa tersinggung, tetapi dia harus melakukannya.
Hanya pertanian skala besar, yang memungkinkan lebih banyak orang untuk memetik manfaatnya, yang dapat dengan cepat mempromosikan tanaman ini.
Hanya dalam beberapa hari, semua bibit ubi jalar dari desa He Wan habis terjual.
Bupati Kabupaten Song memperkirakan bahwa bibit yang terjual cukup untuk menanam lebih dari 12.000 mu, atau sekitar 550 mu per desa secara rata-rata.
Jika hasil panennya setinggi yang dikatakan Li Yao, Kabupaten Baichuan bisa menghasilkan 28 juta kati pada musim ini saja…
Tapi apakah itu benar-benar mungkin?
Bupati Song County tidak tahu pasti, tetapi dia tahu bahwa jika hasil panennya setinggi itu, Great Ling tidak akan lagi kekurangan makanan di masa depan.
Tunggu saja sampai panen musim gugur.
…
Setelah menanam ubi jalar dan kentang, setiap rumah tangga mulai bersiap menanam padi.
Keluarga Li Yao memiliki lebih dari 10 mu sawah. Dia tidak berencana mengelolanya dan menyerahkan semuanya kepada Da Zhuang.
Namun demikian, ia mengajarkan beberapa pengetahuan pertanian tingkat lanjut, seperti menanam bibit terlebih dahulu sebelum menanam di lahan terbuka. Saat menanam di lahan terbuka, gunakan tali untuk menanam dalam garis lurus dan buat jarak antar baris menghadap ke timur agar fotosintesis lebih baik.
Da Zhuang mengikuti nasihat ibunya dengan tekun, menghabiskan setiap harinya di sawah.
Perut He Xiaoya sekarang sangat terlihat. Li Yao tidak mengizinkannya keluar rumah sekarang. Dia berjalan-jalan di halaman setiap hari dan memasak sendiri.
Setelah kegiatan pertanian selesai, kedua bengkel kembali berproduksi penuh. Jia Zhanliang dan Liu Yuan, yang telah pergi selama berbulan-bulan, masing-masing membawa rombongan besar ke desa He Wan.
Produksi sabun membutuhkan sejumlah besar lemak babi. Kini, Wang Yuanguo telah membeli hampir semua lemak babi di Prefektur Yizhou, tetapi tetap saja tidak dapat memenuhi kebutuhan produksi.
Untuk mendapatkan lebih banyak barang, keduanya langsung membeli lemak babi, dan terus menerus mengangkutnya ke desa He Wan.
Biayanya lebih tinggi, tetapi lebih baik daripada tidak ada barang sama sekali.
“Kali ini saya membawa 3.000 kati,” kata Jia Zhanliang. “Mulai sekarang, saya akan mendapatkan jumlah ini setiap bulannya.”
“Saya membawa 2.000 kati.”
5.000 kati dari luar ditambah sekitar 3.000 kati yang dibeli secara lokal setiap bulan sudah cukup untuk menghasilkan 120.000 batang sabun.
Namun demikian, mereka berdua masih merasa itu belum cukup.
“Saya tidak tahu siapa yang mengatakannya, tetapi sering mencuci tangan dengan sabun tidak hanya dapat mencegah penyakit ringan tetapi juga mencegah wabah penyakit,” kata Jia Zhanliang. “Jadi sabun langka di mana-mana sekarang.”
“Ya, saya tidak tahu apakah itu benar atau salah.”
“Tentu saja itu benar,” kata Li Yao. “Dan akulah yang mengatakannya.”
“Ah?”
Jia Zhanliang benar-benar tidak menyangka sabun memiliki manfaat seperti itu.
“Lalu… karena kualitasnya sangat bagus, mengapa tidak dijual dengan harga lebih tinggi?”
Li Yao menggelengkan kepalanya. Dia tidak pernah berniat menaikkan harga. Dia bahkan mempertimbangkan untuk menurunkannya pada waktu yang tepat agar lebih banyak orang dapat menggunakannya.
Dia lebih memahami daripada siapa pun bahwa harga tinggi dan monopoli tampak menguntungkan dalam jangka pendek tetapi tidak dapat mendominasi pasar. Begitu orang lain memproduksi sabun, mereka akan membanjiri pasar dan mengambil alih.
Menurunkan harga saat itu sama saja dengan kehilangan hati orang. Kekalahan sudah pasti.
“Oh, itu mengingatkan saya,” Li Yao tidak ingin melanjutkan diskusi ini dan mengganti topik, “ada produk baru kali ini.”
“Benarkah? Bagus sekali, itu apa?”
“Pol parfum dan salep putih.”
Memproduksi parfum membutuhkan bezoar, bahan obat berharga dengan produksi terbatas. Li Yao memposisikannya seperti sabun wangi, barang mewah.
Namun salep putih memiliki biaya produksi yang rendah dan bahan-bahannya mudah didapatkan, sehingga ia mematok harga rendah.
Jia Zhanliang dan Liu Yuan tidak peduli dengan harga tinggi atau rendah. Li Yao akan memberi mereka margin keuntungan yang cukup. Semakin banyak variasi produk, semakin banyak pendapatan yang diperoleh.
Kedua agen itu tak sabar untuk mengambil barang-barang tersebut, dan sudah merencanakan taktik pemasaran yang cerdas.
Setelah melepas para agen, Li Yao menempatkan semua sepeda dan becak yang ada di rak-rak toko di Prefektur Yizhou.
Para pelanggan yang telah lama menunggu dengan penuh harap datang membawa perhiasan perak untuk mengambil barang mereka, lalu mulai pamer di seluruh kota.
Untuk beberapa waktu, suara bel sepeda dapat terdengar di mana-mana di pasar-pasar Prefektur Yizhou.
Terutama di Pasar Baichuan, pemikiran banyak orang menjadi lebih aktif di bawah pengaruh Li Yao. Banyak yang meminjam uang untuk membeli sepeda, lalu mengendarainya ke kabupaten lain atau bahkan Prefektur Yizhou untuk berbisnis kecil-kecilan.
Jadi, ketika Li Yao kembali ke kota, dia melihat orang-orang terus-menerus mengendarai sepeda dan becak, yang membuatnya merasa seperti telah kembali ke masyarakat modern.
“Nyonya, sepeda dan becak laku keras!” seru Bos Zou. Satu sepeda menghasilkan beberapa tael perak. Wajahnya hampir berseri-seri karena gembira akhir-akhir ini. “Masih ada puluhan orang yang menunggu, mendesak agar barang segera dikirim.”
“Mereka bisa mengambilnya paling lama tiga hari.”
“Bagus, saya akan menyuruh seseorang memberi tahu mereka,” kata Bos Zou. “Nyonya, kami sekarang memiliki toko di setiap kabupaten, tetapi tidak di Prefektur Yizhou.”
Menurutnya, toko di Prefektur Yizhou pasti akan berkembang pesat.
Namun Li Yao tidak membuka toko di sana karena Hakim Hu.
Toko yang dibuka di sana pasti akan menghadapi berbagai macam masalah dan penindasan darinya. Lebih baik tidak buka sama sekali.
Jika warga Prefektur Yizhou ingin membeli barang, mereka bisa pergi ke kabupaten atau mencari agen. Mengeluarkan lebih banyak uang bukanlah masalahnya.
“Tidak apa-apa kalau tidak membukanya. Oh, Nenek Liu tadi mencarimu di toko.”
“Nenek Liu? Apa pekerjaannya?”
“Kau tidak kenal Nenek Liu?” Bos Zou tertawa. “Dia adalah mak comblang paling terkenal di Kabupaten Baichuan. Dia telah mengatur pernikahan untuk banyak keluarga kaya. Jika dia mencarimu, dia mungkin ingin mencarikan jodoh untuk Tuan Muda Er.”
Selama Li Yao berada di dunia ini, dia belum pernah bertemu dengan seorang mak comblang.
Seperti yang sudah diduga.
Seorang wanita tua berpakaian mencolok datang ke pintu masuk toko butik.