Bab 23
Zou Youcai adalah pemilik toko sekaligus bosnya.
Setelah menguji sendiri khasiat salep rumput hijau tersebut, ia langsung ingin membeli semua produk jadinya.
“Untuk satu kotak seperti ini, saya bisa memberi Anda 300 koin.”
Dia pikir harganya sudah cukup murah, tetapi Li Yao menggelengkan kepalanya. Kali ini dia akan menipu beberapa orang kaya terlebih dahulu, jadi bagaimana mungkin dia menetapkan harga yang begitu terjangkau?
“Dua tael perak per kotak.”
Pemilik toko itu sangat terkejut hingga ia terhuyung-huyung.
Jika dia harus menjualnya kepada orang itu seharga dua tael, berapa harga jualnya?
“Meskipun produknya bagus, menjualnya dengan harga terlalu tinggi akan sia-sia.”
“Itu karena kamu menggunakan metode yang salah,” kata Li Yao. “Jika kamu mengikuti saranku, kamu tidak hanya akan bisa menjualnya, tetapi aku jamin permintaannya akan lebih besar daripada penawarannya.”
Setelah mendengarkan metode Li Yao, mata Zou, pemilik toko itu, terus berbinar.
“Baiklah, aku akan coba caramu.”
…
Tak lama kemudian, sebuah pesan mulai beredar di kalangan para wanita dan gadis muda di Pasar Baichuan.
“Sudah dengar? Toko Rouge Zou punya salep rumput hijau jenis baru yang langsung berefek. Kalau kamu digigit nyamuk, cukup oleskan sedikit dan akan sembuh seketika.”
“Produk ini sama sekali tidak meninggalkan noda di kulit saat diaplikasikan, dan terasa nyaman serta sejuk.”
“Aku juga pernah mendengarnya. Sepertinya itu juga bisa mengusir nyamuk.”
…
Melalui informasi dari mulut ke mulut, beberapa orang mulai datang ke Toko Rouge Zou.
Namun mereka diberi tahu: Memang ada salep rumput hijau ajaib seperti itu, tetapi saya khawatir saya tidak dapat menjualnya kepada Anda untuk saat ini karena stok kami telah habis.
Stok habis? Kalau begitu, tunggu saja sebentar lagi.
Akibatnya, mereka terus menunggu dan menunggu, tetapi stoknya tetap tidak ada.
Tidak ada salep rumput hijau, tetapi nyamuk berlimpah ruah. Seberapa pun baiknya Anda melindungi diri, Anda pasti akan digigit nyamuk.
Nyamuk musim ini seperti berbisa, bahkan gigitan ringan pun akan langsung membengkak parah.
Semakin gatal yang dirasakan para wanita, semakin mereka memikirkan salep rumput hijau ajaib itu. Mereka yang pemarah membawa pelayan mereka untuk mengancam,
“Jika Anda masih tidak memiliki stok, apakah Anda percaya saya akan menghancurkan toko Anda?”
“Besok, aku pasti akan menyelesaikannya besok!” Zou Youcai menyeka keringat dingin dari dahinya, “Membuat barang ini memang tidak mudah, jadi harganya akan sedikit tinggi…”
“Aku tidak peduli berapa pun harganya! Yang penting berikan barangnya!”
“Ya, ya…”
Pokoknya, belakangan ini Zou Youcai agak ketakutan, khawatir tokonya akan dirusak. Baru setelah Li Yao mengantarkan 60 kotak salep rumput hijau seperti yang dijanjikan, dia akhirnya bisa bernapas lega. Dia segera menyebarkan kabar tersebut,
“Salep rumput hijau tersedia!”
Berita ini langsung meledak dan menyebar ke seluruh Pasar Baichuan. Para wanita yang sedang senggang dan tidak ada kegiatan segera menghentikan apa yang sedang mereka lakukan dan bergegas ke Toko Rouge Zou.
“Saya datang duluan, saya mau dua kotak!”
“Apa maksudmu kamu datang duluan? Jelas aku yang datang duluan. Aku mau 10 kotak!”
“Jangan bertengkar denganku, aku menginginkan semuanya!”
…
Zou Youcai tercengang.
Selama lebih dari dua puluh tahun sejak ia membuka tokonya, toko itu belum pernah seramai ini. Apalagi sampai terlihat perebutan yang begitu heboh.
“Semuanya dengarkan aku!”
“Salep rumput hijau ini tidak mudah dibuat. Kami hanya berhasil memproduksi 50 kotak dengan susah payah.”
“Agar semua orang bisa membelinya, batasnya adalah satu kotak per orang. Cuaca akan segera dingin dan nyamuk tidak akan sebanyak sekarang.”
“Tapi jangan khawatir, pasti akan ada stok baru musim semi mendatang.”
Kerumunan orang menganggapnya masuk akal, dan harganya memang mahal, yaitu 3 tael perak per kotak.
Jadi mereka mulai menarik uang.
Salep rumput hijau yang halus dan lembut itu tampak bagus, dan baunya juga harum.
Yang paling penting, teksturnya sangat lembut, lebih halus daripada perona pipi dan bedak terbaik sekalipun, dan tidak terlihat saat diaplikasikan ke kulit. Sensasi dinginnya juga membuat orang merasa segar dan suasana hati langsung membaik.
Para wanita ini sebelumnya sudah pernah melihat barang-barang bagus, namun mereka tetap saja memuji-muji salep rumput hijau itu.
“Ini benar-benar ampuh, rasa gatalnya langsung hilang.”
“Penantian itu sepadan.”
“Xiao He, belilah kotak lain untuk digunakan oleh tuan tua juga.”
Dalam sekejap, adegan perebutan yang awalnya agresif berubah menjadi harmonis.
50 kotak salep rumput hijau itu ludes dalam sekejap mata.
Zou Youcai tidak berani mengeluarkan 10 kotak yang tersisa apa pun yang terjadi.
Dia khawatir jika ada orang penting yang tidak mampu membelinya dan dia tidak dapat memproduksi barang tersebut, konsekuensinya tidak akan begitu baik. Dia juga ingin mengirim beberapa kotak ke Yizhou, karena kemungkinan besar dia bisa mendapatkan harga yang lebih baik di sana.
“Bu Li, ide Anda bagus sekali, tapi Anda benar-benar membuat saya takut!”
“Tapi kamu juga menghasilkan banyak uang,” kata Li Yao.
“Itu karena barang-barang milik Ibu Li berkualitas baik.”
“Itu juga karena Boss Zou berani melakukannya.”
…
Setelah bertukar sapaan bisnis, Zou Youcai mengeluarkan uang kertas perak.
Uang kertas 100 tael, ditambah 20 tael perak, sehingga totalnya 120 tael.
Li Yao memperkirakan bahwa keuntungannya mungkin sekitar 119 tael?
Tanaman herbal itu tumbuh liar di pegunungan, dia hanya perlu sedikit usaha. Pengeluaran terbesarnya hanyalah membeli beberapa kotak perona pipi.
Itu seperti Da Zhuang menjalankan warung makanan rebus selama setengah tahun.
Ini menunjukkan bahwa terlepas dari zamannya, mendapatkan uang dari orang kaya, terutama wanita kaya, adalah hal yang mudah. Tampaknya jika dia membuat kosmetik kelas atas di masa depan, produk itu pasti akan laris.
Setelah urusan uang dan barang diselesaikan, Zou Youcai buru-buru bertanya lagi: “Nona Li, apakah masih ada salep rumput hijau ini?”
“Ada, berapa banyak yang Anda inginkan?”
Mendengar ada lebih banyak lagi, Zou Youcai langsung bersemangat: “Sebanyak yang kau punya!”
Kelangkaan berarti nilai, jadi pasokan tak terbatas jelas tidak mungkin. Li Yao berpikir sejenak dan berkata, “Tergantung situasinya, sulit untuk mengatakannya sekarang.”
“Nona Li, Anda harus membuat lebih banyak lagi!” Zou Youcai berpikir sejenak dan berkata, “Bagaimana kalau begini, saya akan mentraktir Anda dan keluarga makan siang di Restoran He, anggap saja ini sebagai ungkapan terima kasih saya yang tulus?”
Ternyata, mentraktir tamu makan untuk mempererat hubungan juga merupakan kebiasaan di zaman kuno.
“Tidak perlu makan,” kata Li Yao. “Bagaimana kalau begini, aku dulu pergi ke pasar untuk melihat berapa banyak bahan yang bisa kubeli, lalu aku akan memberitahumu.”
“Oke, oke, aku akan menunggu kabar baikmu! Mari kita bertemu di Restoran He’s pukul 12 siang!”
Zou Youcai berkata sambil mengeluarkan deposit 20 tael di muka, dan memberinya masing-masing sekotak perona pipi dan bedak terbaik. Nona Li ini tampak sederhana, tetapi dia adalah Dewi Kekayaannya, dia harus menjilatnya.
…
Dengan sejumlah besar uang yang masuk ke rekeningnya, Li Yao akhirnya tidak perlu lagi berhemat.
Ia sudah cukup lama berada di dunia ini, mengenakan pakaian dari kain kasar dan tidur di atas kasur jerami setiap hari membuatnya sangat tidak nyaman. Sudah saatnya untuk sedikit memperbaiki keadaan.
Setelah membawa anak-anak ke toko kain, mereka masing-masing membeli 3 set pakaian jadi terlebih dahulu. Rata-rata 800 koin per set, 15 set harganya 12 tael perak.
Sepatu tentu saja tidak bisa diabaikan.
Lupakan sepatu brokat, harganya mahal dan tidak praktis. Sepatu kain dengan sol seribu lapis lebih baik, 160 koin per pasang, 3 pasang untuk setiap orang.
Melihatnya berbelanja dengan boros, pemilik toko kain memanfaatkan kesempatan untuk berjualan: “Nyonya, sebentar lagi akan dingin, kami punya kain katun baru, mau lihat-lihat?”
Pada era itu belum ada kapas, atau lebih tepatnya belum tersebar luas. Untuk jaket dan selimut berlapis, yang berkualitas baik biasanya diisi dengan bunga bulrush atau catkin willow, sedangkan yang berkualitas buruk diisi dengan jerami.
Terlepas dari efek menghangatkan yang diberikan, mengenakannya terasa sangat canggung.
Kapok adalah bahan pengisi yang relatif mewah, tetapi juga mahal, 500 koin per jin, hanya orang kaya yang mampu membelinya.
“Nak, tidak perlu terburu-buru membeli kapuk,” Da Zhuang melihat ibunya menghabiskan uang seperti air yang mengalir dan merasa sedikit sedih, “Musim dingin masih awal.”
“Ini belum terlalu pagi.”
Kapok harus dibeli.
Li Yao sudah lama bertahan tidur di atas jerami. Tidur di bawahnya setiap malam membuatnya merasa gatal di sekujur tubuh, kali ini dia akan menggantinya apa pun yang terjadi.
Membuat 4 selimut dan kasur masing-masing, 8 jin per set, total 64 jin.
Ditambah 2 set jaket dan celana katun untuk setiap orang, setidaknya dibutuhkan tambahan 10 jin lagi.
“80 jin untuk modal awal.”
“8…80 jin???”
Pemilik toko kain itu terkejut.
Selama bertahun-tahun menjalankan toko itu, dia belum pernah bertemu siapa pun yang membeli 80 jin kapuk sekaligus. Bahkan ketika Zhang Official menikahkan putrinya, 30 jin kapuk sebagai mas kawin adalah transaksi terbesar yang pernah dia lakukan.
Wanita ini tampak biasa saja, dia tidak menyangka wanita itu akan menghabiskan uang seboros itu. Dia benar-benar beruntung hari ini!
“Bukankah kamu punya sebanyak itu?”
“Tentu ada, pasti cukup!” Wajah pemilik toko kain itu berseri-seri tersenyum. “Pergi belikan barang-barang untuk wanita ini! Dan kami punya sutra berkualitas tinggi, sangat cocok untuk membuat jaket berlapis…”
“Aku akan mengambilnya!”
“Dan kain katun berkualitas tinggi…”
“Aku akan mengambilnya!”
…
Li Yao juga membeli gulungan sutra untuk membuat jaket dan celana.
Tiga gulungan kain katun.
Meskipun pengerjaannya agak kasar, semuanya terbuat dari kapok murni dan terasa sangat lembut saat disentuh, sangat cocok untuk membuat selimut dan kain penutup.
Terakhir, ada beberapa gulungan besar benang katun, untuk membuat isian bantal.
Total biayanya adalah 60 tael.
Setengah dari uang yang baru saja mereka terima langsung habis.
Tapi mau bagaimana lagi, itulah yang terjadi ketika ada begitu banyak orang dalam keluarga.
Anak-anak itu dengan rapi menata semuanya di gerobak, memuat bundel-bundel besar kapuk, memenuhi seluruh gerobak.
Meskipun terasa berat mengeluarkan uang, bisa mengenakan pakaian dan sepatu kain baru yang nyaman, tidur di tempat tidur empuk di malam hari di bawah selimut tebal yang hangat…
Hanya memikirkan hal itu saja membuat anak-anak sedikit gemetar karena bahagia.
“Ibu, kita sudah membeli sebagian besar kebutuhan kita, bolehkah kita pulang sekarang?” tanya Li Yao.
Li Yao menggelengkan kepalanya. Pulang ke rumah bukanlah pilihan, mereka belum selesai membeli semuanya.
“Apa lagi yang perlu kita beli?”
“Ternak.”